这他妈是一个死循环。
每一个机器还专门印了使用手册，手册上的第一页有一句话，“安圣，专为调速而生。”
章敏芝来回翻看着手册，“这不是一句废话吗，哪个变频不是调速啊，这个营销方案肯定不如和继的那个省电来的好。”
“一个公司是不是有一个公司的使命。”
陆余摇摇头，说道：“营销是营销，使命是使命，营销要和公司愿景相结合，而不是像和继这样欺骗使用者，不是吗？”
“欺骗的营销最终会搬起石头砸自己的脚，比如和继的宣传里有变频省电这一条，变频倒是有省电的功能，可我看见他的官网上面有能省多少度电的图片，我已经截图下来了。”
章敏芝愣了愣，随后恍然：“所以，你的营销是在用和继来包装你的使命？”
“没错，砸了他们的招牌，顺便把我们的树立起来，不过这一招要先等一等，我们还是先看看市场对我们产品的反馈怎么样。”
陆余一早上都在和唐潇潇在外面跑市场。
都是推广的中小型客户，这些客户大多用的都是和继的机子，有的还不愿意用安圣的变频，最后找了几家，先把货留在那，让对方先试用，好用的话再考虑合作的事情。
“咱们就靠这几家客户赚钱？”唐潇潇纳闷。
“这几家客户是做实验的，你知道人们在打青霉素之前要做皮试吗？”陆余看了她一眼说道：“我现在就在做皮试。”
“皮试什么？”
“皮试章敏芝的招数到底好不好用。”
下午三点，安圣的服务人员上门，来到这几家设备厂，亲自上门帮忙接线调试参数，设备厂的电工什么时候有这种服务，有的电工平时只负责接线，调试都是技术的活，技术为了藏私，都是记录好了参数，到跟前啪啪一通调整就完事了。
能亲眼看到厂家的技术人员调整参数，不少电工都围了过来。
因为找的都是简单的调速设备，没有找收放卷类型的客户，所以这一类的参数调整，只要根据设备类型，做一些简单调节就可以了。
“原来是这样调的啊。”
“这么简单，还以为很难呢。”
“这什么变频，厂家服务这么好？”
“这变频看着就高端。”
“比我们以前用的那款好多了。”
很多人其实并不懂机器的性能，对于两款同样都是能用的机器，好不好的主观印象无非是外观好不好看，使用寿命长不长，故障率少不少。
使用寿命这种事情，一时半会还看不出来。
第一眼看见的肯定是外观。
至于故障率……如果第一次上机就故障了，还是回家洗洗睡吧。
陆余和唐潇潇也跟到了其中一家设备厂的服务现场。
唐潇潇看的目瞪口呆。
这也行？
陆余满脸笑意的说道：“看来皮试效果不错，明天可以大量铺货了，等到有个几十家设备厂开始用我们机器，并且好评如潮的时候，和继的那些代理商，肯定会主动找上我们。”
唐潇潇听不懂陆余的话，她还只知道跑客户，不懂得渠道商是怎么回事。
这就是厂家和代理之间做业务的区别。
厂家其实指望直接跑客户，效率太低，更多的是铺代理，铺渠道商，但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理，就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。
这也是陆余一开始做施耐德的原因，因为只有做施耐德，才能积累属于自己的第一批忠实客户。
如果没有做施耐德的积累，这第一批机器的试机，都找不到地方投放出去。
到了傍晚的时候，整个郑陆镇开始下班，几个厂的电工有的就是一个村的，互相之间就聊到了安圣的变频。
第二天一早，办公室的电话就开始响个不停，有不少业务员接到熟悉客户的电话，想要买安圣的机器用用看。
尤其是那些自己厂里没有电气技术，每次调试机器都要去别的厂里借人。
他们当然更愿意用安圣的变频，省的每次去借人不仅要看人脸色，还要给人好处。
中午，食堂内，陆余大口吃着面条，天气越发的冷了，吃点面条才能感觉到热乎，章敏芝在一旁开口道：“我开始佩服你了。”
“佩服我什么？”
“佩服你啥样的建议都能听进去，我这个建议，换别的老板，早就让我滚蛋了你知道吗？”
陆余点点头，把面碗放下，打了个饱嗝道：“这有什么好佩服的，你现在提个更离谱的建议，我一样敢接纳。”
“今晚去我房间？”
“你上一句说的什么？”
“我说换别的老板，早就让我滚蛋了。”章敏芝想了一下说道。
陆余站起身来：“不用换了，我也一样会让你滚蛋。”
章敏芝偷笑。
开了玩笑之后，两个人又正经的聊起来。
“接下来怎么打算的？现在虽然占据了一点市场，但是只是一些小客户，根本形成不了气候呀。”
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章敏芝皱着眉头问道。
“怎么打算的嘛？”
陆余笑了笑，站起身来：“还记得我之前跟你说的吗，咱们今天就去给他们上点眼药水。”
黄勇这几天一直盯着陆余那边的动向。
“价格卖的很低，虽然有利润，但是很难攻克市场，不过这小子想了一招，用技术服务去推广，真当其他厂家傻吗，谁不知道这样推广好啊，一个两个客户还能这样搞，几百个上千个客户的时候，你玩的动吗？”
“再说了，你们可以这样搞，我也可以，我不做多，我只对重点客户这样维护，陆余那个小子现在恐怕连重点客户都没有。”
黄勇知道技术服务，服务的不是客户，而是服务的钱袋子，每一次技术服务，都会提高自己的运营成本。
尽管不愿意，但是他知道如果不跟上这样的做法，市场会被安圣蚕食掉一部分。
“运营成本提高，安圣还有的赚？除非他手里有个上亿的资金，否则绝对不可能长期维持这种运转。”
他坚信，自己的资本，比陆余雄厚的多。
资本的雄厚，意味着他比陆余能撑的更久，更何况自己现在还在盈利，而陆余说不准是在亏钱做呢。
另一边，中天的集团办公室内。
郭言昌拿着一份手下递上来的报告，看完之后，没想到一个小小的变频器市场，居然让陆余玩出了这么多花样了。
“人才啊。”
“没想到他这个小小的公司，居然藏龙卧虎，有着邓刚这样的技术大拿，还有着敏芝侄女来帮他。”
“可惜啊，再多的人才，有时候还是玩不过资本，当生意做到一定程度，决定输赢的不可能是最基本层面的东西，往往是资本层面的博弈了。”
郭言昌对陆余和黄勇对抗的结果已经猜的差不多了。
只不过，他似乎又有点期待自己被打脸。
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