“你们就只看得到你们的碗吗？除了卖东西，导游基本功都不会了？说到卖东西，你们不扯那些包治百病的奇闻，不威胁游客，不卖惨，就卖不出去了吗？”
“你们对茶文化、玉文化真的了解吗？真的做到茶请知音，玉会有缘人吗？我从来没有给我的游客卖茶卖玉，都是他们自己要买的，拉都拉不住。”
大家捂脸，特么的凡死了！
“因为我的故事，已经包含了茶和玉的历史和文化，茶马古道、茶马古道，你们还有那些茶艺师，讲得好干啊！”
大家低下头，任由他毒舌。
“你们每句话都是在让游客买茶买玉！但我这次带游客真正地走了一次茶马古道，真正地让他们了解到茶马古道深厚的文化，他们自然就想买了。我从没叫他们去买过。
而且我带他们去的地方，跟你们带去的地方也不同。我是真的让他们买到了好东西，也没拿一分回扣。”
同行们看着他，小白龙团消费了几十万，他居然没拿一分钱？
“你们或许会说我是个傻子。但你们这些大忽悠太多，游客就喜欢我这样的傻子。”
大家默然。
“商家没给我回扣，因为让利给游客了。我的游客呢，团费是最高的，还给了我小费，这就是品质团。这就是小白龙团！”
导游们又开始嫉妒了！旅行社也嫉妒！他又是导游又是旅行社啊！他真是名利双收！
“现在的网络社会，你们那个销售套路和说辞都不改一下，一个导游这样讲，一百个导游这样讲，游客都会背了。
真的也太不勤奋了。游客坐在下面，你一开口，他就知道你要讲什么了。游客又不是以前信息封闭时代，你说什么他信什么。
我的游客为什么喜欢我，因为我让游客知道这个地方建立了南诏大理，保山建立了达光王国，瑞丽建立了麓川王国，这些国有什么人，有什么故事。
你们让游客体验到的是，大理卖翡翠，丽江卖黄龙玉、泸沽湖卖银器，香格里拉卖药！这就是你们让游客来云州旅游一趟的感受！”
大家低头。
“翡翠、黄龙玉、银器、茶，是特产！但光卖特产不干吗？特别在哪里？真正的特产是你们的历史、文化、习俗！”
导游们看着他，受到了启发。
“无量山茶，无量山打歌，巍山古城，苍山三塔、南诏大理，云州五岳，你但凡能把这些讲好，游客自己就想买纪念品。旅游嘛，谁不想带点东西回家？
而不是他们想了解的，你一问三不知，只会没头没尾干巴巴地卖东西！直接当销售和导购不好吗？为什么来当导游？为什么来破坏导游的名声？”
何欢撑着讲台，看着他们。
许多导游低下头。
“大理这么丰厚的历史文化，但是大理现在是一座网红城市。现在的线路都是网红景点。
不去三塔不去苍山不给游客讲古城，只会带游客去还不如路边花坛的网红花海，租几辆五颜六色的吉普车拍照，摆几个玻璃球和白桌子打卡。
这些白桌子和玻璃球不止大理有，丽江也有，香格里拉也有，去泸沽湖的公路边都有。我真的看到这些道具就一阵恶心。也不止云州有，全国都有。
我不做评论，有人就是为了打卡拍照精修发朋友圈数赞，关注朋友圈比关注眼前的风景更多。他们来旅游不是为了生活在别处，而是生活在朋友圈！”
“不不不，还有小红书、微博和抖音！”一个导游说。
大家笑了。
何欢也笑道：“但还有很多出来旅游的人，并不是为了拍照发朋友圈数赞，而是真的想了解大理，感受不同的民族风情和历史文化。
那你们要讲得出来。不要带着游客到花田，冷漠地看着游客排队上桌搔首弄姿，像放鸭子数鸭子一样。”
何欢又看了阿吉一眼，其实很多导游都是放鸭子、数鸭子，带鸭子排队打卡。
“虽然我拍照很好看，但我的游客有时候都不想拍照了。在腾冲和瑞丽，游客知道了那些血淌出来的路，他就不想在那个遗址露出一脸灿笑拍照修图发朋友圈了。
这是因为他们真的了解和热爱一个地方。他们没有拍照发朋友圈，但他们会一次又一次来。
那些拍照发朋友圈的，可能一张网红照片会吸引更多人来，但那是短暂的。最后就是大家发现，实际没有照片上那么好。被抛弃，他们又去寻找下一个网红景点。
但我的游客，他们会带着朋友，带着家人，一次又一次来云州。而且他们的消费力，远超那些天天在各种平台发照骗的。”
领导们都认真地看着他，是啊！为了发展，每个地方都努力往网红上营销。但真的该宣传的是历史文化、民俗风情，该留住的是那些真正对他们感兴趣的品质游客。
“纵然，我们要迎合市场，迎合游客。但是作为旅行社，作为导游，只知道哪里火带去哪里。
而不去开辟有特色的线路，不去传播真正的历史文化，走网红走过的网红景点，不带游客去真正值得去的景点，还要导游干什么？”
“你的线路还不是成网红线路了！”
“是啊！但你们模彷得了我的线模彷得了我的团吗？我带游客吃的住的玩的，我让他们体验到的，你们能做到吗？”
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