阿方斯沉默了一下，端着咖啡不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安?夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”
“呃…什么意思？”安?夏尔感觉自己差点就成功了，怎么突然对方就反过来像吃定了自己。
“您刚刚说了，克拉克先生给你们的报价，是60利弗尔。”阿方斯笑着回道，尤其在“你们”这个词上加重了语气，见安?夏尔的脸色明显有所变化，他才不紧不慢的继续道：“且不说你们有几个人，但克拉克先生知道您背后是公会，而且他也是荷兰商人，那么，他一定是基于你们可以接受的层面报价，虽然贵，但依旧没有突破底线，甚至可能成交了。”
安?夏尔立时脸色大变，确实是成交了，她才笃定这个东西值60利弗尔，而且克拉克?艾伦也不是傻子，他也在跟进阿方斯的动态，甚至花钱走通了亚索跟安托万，确认过阿方斯已经不愿意继续推广，才对荷兰造船公会作出报价；要知道，早在两天前他就已经拿到货了，不出意料今天晚上阿兹特商会能拿到的货，都已经被克拉克?艾伦给吃下去了，所以他才安之若素，甚至没有急匆匆的跑来追加订单。
“看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想见，相对于您想要赚到差价，您背后的公会有更高明的打算；我不妨给您猜想一下，公会也许想把这个东西做成更加高端的配置，比如说私人订制？”阿方斯笑着回道，货物在不同的人手里是有不同的价值的，而造船公会很明显就能找到最迫切需要它的人，就如同戴伦?德赛跟威尔?莫蒂去找的西班牙人，别说60利弗尔，100个利弗尔都敢喊，因为保住一船的珠宝，就可以买上一百门速射炮了！
“呃…”安?夏尔无言以对，甚至可以称之为沮丧，果然对方只是看起来年轻，能够把一个被淘汰的隼炮改造包装成超级大杀器，这个年轻人就绝对是不简单的！
“其实您刚刚差一点说服了我。”阿方斯笑着重新给安?夏尔加了红茶继续道：“您的感觉非常敏锐，而且极具说服力，我们可以换种方法合作。”
“合作？”安?夏尔难以置信。
“对的，合作，您来为我工作怎么样？这样您依旧可以销售我的速射炮，当然了，我只能给您不算太丰厚的提成，但也绝对公道。”阿方斯笑道。
“工作？”安?夏尔更加的难以置信了起来，如果自己离开造船公会，那对阿方斯而言还有什么价值？
“是的，为我工作。”阿方斯笑着继续说道：“我预备了一个方案，您要不要听一听？”
“哦…当然。”安?夏尔自然不会放弃这个机会，哪怕最后不为阿方斯工作，那也可以学点东西。
“有不同的价格，全部先收钱后交货，全款！45利弗尔，三个月后交货，50利弗尔，两个月后交货，55利弗尔，一个月后交货，60利弗尔，现货。同样的，45利弗尔，您拿2个利弗尔的提成，50利弗尔，您可以拿3个，55利弗尔拿4个，60利弗尔拿5个！你能卖到再高的，我分文不取，都是你自己的。”阿方斯笑着继续说道：“我建议您卖65利弗尔，因为您如果为我工作，从此刻开始，您就已经拿到200个不用预付一分钱的火炮订单了。”
“呃…”安?夏尔先是一愣，然后歪着头看着阿方斯，良久，她突然开口笑道：“莫勒老爷，如果下一刻克拉克先生来追加订单，您是不是打算告诉他，我下了200门火炮，而且全款预付？”
“当然不，这样我就失去一个优质的客户了。”阿方斯哈哈大笑道：“既然他卖给了荷兰造船公会，那预订的商人换成英国人会更合适，而且为了让他有足够的勇气预付，我会告诉他对方其实就预付了20%。”
“上帝！你是魔鬼吗？”安?夏尔再次捂脸笑道。
“我只是一个为一日三餐奔波的可怜男人。”阿方斯眨了眨眼道：“如果您能让克拉克先生尽快下定决心，无论这笔订单多少，我收到多少预付款，您都可以拿到5%的提成，想一想，假设是200门火炮的30%…”
“那就是2400利弗尔的预付款，我就能拿到120利弗尔？”安?夏尔一下子站了起来道。
“对，现金结算，毕竟我已经收到预付款了嘛，退钱是不可能的。”阿方斯哈哈大笑道。
“向您致敬，老板。”安?夏尔毫不犹豫的为五斗米折腰，要知道120利弗尔已经够得上她几个月甚至半年的收入了，且作为业务员，开销太大，实际上存下来的依旧可怜巴巴，像这种耍耍嘴皮子就上百个利弗尔放入口袋的事，实在太适合她了！突然，她又开口道：“如果真的有英国人下预付订单呢？”
“同样的，您也能拿到额外的5%，而且如果对方愿意继续追加到40%的预付款，那他们会同一天拿到货。”阿方斯坏笑道。
“追加到40%？您确实是魔鬼。”安?夏尔摇了摇头，随即又道：“管它呢，最好是100%预付，不是吗？”
“看来您也有魔鬼的潜质，安?夏尔小姐。”阿方斯站起身来，以吻手礼送别了自己新鲜出炉拿下的新员工，等第一笔订单拿到手，再给她开合同，毕竟资本家嘛，不先让员工打几天白工怎么行？
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