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第四十一章 贩卖焦虑

“贩卖焦虑?”

金敏浩说:“我听说过公众号的作者靠贩卖焦虑挣钱,可咱们是综艺节目,怎么贩卖?”

冯广健说:“想了解如何贩卖焦虑,先得知道什么是贩卖焦虑。”

其他是三个人都盯着他,等他继续说下去。

“现代人的焦虑,基本体现在‘不公平’。”

“所谓不公平,就是外部世界没有统一标准,该我得到的我没有得到,不该我损失的我损失了。”

“更可怕的是,这种标准伴随而来的隐性歧视,会随着社会发展,越来越大,渐渐由差别变成天堑,永远没有跨过去的希望。”

“故意令观众看到这样的‘天堑’,就可以称之为贩卖焦虑。”

这是理论的部分,不结合实际例子,并不直观。

金敏浩问:“比如说?”

冯广健说:“比如,就像刚才延庆的建议,相亲。”

“艾丽热娜要相亲,标准就是爱她。假如两个来相亲的男人同样爱她,但一个长得帅,一个长得丑。”

“艾丽热娜对长得帅的千娇百媚,对长得丑的爱答不理,就会让观众觉得不公平。这种放大长相美丑差别的,就会制造长相焦虑。”

王喜凤皱眉:“有点意思,但听起来不够劲啊。”

冯广健说:“不够劲?那反过来呢?”

王喜凤说:“反过来?”

冯广健说:“对,比如我相亲,唯一公开的要求是学历高。两个女生一个是专科,但肤白貌美大长腿,一个是双一流大学毕业,但长相一般。我对好看的百依百顺,对长相一般的不理不睬。你怎么想。”

王喜凤说:“我想给你一巴掌。”

冯广健点头:“就是这意思,聚焦于现代人的焦虑,挑起他们的仇恨情绪,这就是贩卖焦虑。”

金敏浩说:“我理解了,可如何在综艺里展现呢?难道真的要拍艾丽热娜相亲?”

冯广健摇头:“艾丽热娜相亲标准太高,一般人理解不了,既然理解不了,就无法挑起情绪。如果要引发更广泛的关注,题材就应该靠近观众的生活。”

王喜凤说:“我懂了,照这个理论,我有个想法,看病行不行?有钱人住特等病房,可以吃几万一瓶的国外进口药,没钱人挤在医院过道,只能卖房借钱买假药吃。”

就像电影《他不是药神》。

“不错。”

“听起来挺能挑动情绪的。”

金敏浩和刘延庆附和道。

冯广健却摇摇头。

王喜凤问:“怎么了?”

冯广健说:“看病的话题太沉重,我们是综艺,应该让观众观看地更轻松。”

刘延庆说:“恋爱观察怎么样?”

他还是放不开恋综。

冯广健问:“我说过,以咱们《挑战》的节目性质,我没法和艾丽热娜拍恋综。”

刘延庆连连摇头:“不是的,我是说,拍摄体现社会阶级的恋综。”

冯广健问:“怎么说。”

刘延庆说:“就是艾丽热娜和她同阶层的大明星相亲,吃米其林三星,住五星级酒店,开兰博基尼。你和自己同阶层的普通人相亲,吃路边摊,住快捷酒店,坐地铁。对比着把你们的生活展现给观众,这不是更能体现焦虑吗?”

“嗯……”

大家陷入沉思。

冯广健想了想,否定道:“我想,真人秀必须体现真字。我不需要相亲,艾丽热娜也不需要,为了制造焦虑而故意相亲,会让观众不理解,不理解就没法代入,制造焦虑也就无从谈起。”

他其实没说实话,他只是担心艾丽热娜的精神状态,她要靠《挑战》和冯广健产生的放松和快乐,抵消其他工作的负面影响。

如果综艺本身——假相亲——给她带来更多的坏情绪,最终再次导致她陷入焦虑,那将是冯广健最不想看到的。

金敏浩也说:“而且,相亲也好,恋综也好,必须甜才好看,也就是说,艾丽热娜的相亲要甜甜的,广健哥的相亲也要甜甜的。”

“两对情侣的社会地外差那么多,但恋爱却是一样美好,这又如何放大观众的焦虑呢?这反而实在抹除焦虑吧。”

他总结道:“我也觉得不行。”

刘延庆有些垂头丧气:“那你有什么好主意?”

金敏浩说:“不如,我们做职场题材。”

冯广健说:“你细说。”

金敏浩说:“和相亲类似,但具体内容换成企业招聘。”

“比如,姬顺传媒招人,高职位高薪水,面向社会招聘,对外标准是固定的,比如要双一流毕业,要硕士博士,要多少年工作经验,要笔试成绩前百分之多少,等等等等。”

“但等到面试,就要表现不公平,给观众制造焦虑了。”

“打个比方,明明说好只看成绩和能力,但颜值高的面试者,我们就更加照顾,更加青睐。而对长得丑面试者,则横眉竖眼,冷眼相待,以制造容貌焦虑。”

“还有,明明说好只看学历,但同样水平的学校,国外毕业,英语好的面试者,我们多加照顾,热情对待。国内毕业,英语不好的,我们就不把他当人,体现中外天然地位焦虑。”

“最后,本科以核心身份发表过论文的,肯定受到了家庭的照顾,说明家境好,我们就大加赞赏。本科没有发表过论文的,一定是家庭一般,无法提供对子女更多照顾,我们就爱理不理,以体现原生家庭焦虑。”

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